对于每个房交会参展商来说，5天的展会就是一个战场，在这里要尽其所能展示公司品牌形象、推介销售项目、获得准购房者信息。但房交会举行时间毕竟短暂，很多开发商已经把竞争从房交会上转移到了房交会之后，有业内人士断言，房交会积累了消费者的购房欲望，房交会后必将出现“后房交会”现象。

　　新盘“收罗”客户

　　房交会上，记者发现有很多参展项目还没有开始进行预售或认购，参展纯粹是为了展示。

　　某住宅项目销售人员告诉记者，该项目将在六七月份开盘，参加本次春交会一是展示企业形象，再有就是给项目做个提前宣传，在房交会上打打广告。由于价格和具体

　　记者看到该项目每发出去一份宣传画册，都要求领取者填写姓名、电话、购房面积等相关信息。销售人员说，这样做就是要收集购房意向者，而且这些购房者欲购面积可能会影响到项目的规划。这次房交会算一次热身，真正的冲刺是一个多月后项目开盘时。

　　意向客户动心

　　某营销人员告诉记者，他之前参与销售的几个住宅项目，房交会后的销量都会有相当幅度的增长。这主要是因为很多准购房者，由于对市场还不甚了解，始终存在着观望心态。但在房交会上，近百楼盘集中展出，购房者搜集足够信息，并且对中意项目进行仔细比较后，最终会择定项目下决心购房。

　　加之一些房楼盘在房交会之后的一段时期，才进入真正销售期，所以通常房交会之后一个月的相关数据显示，成交额将是房交会现场成交的两、三倍。

　　五月新房上量多

　　记者了解到，从房交会上积累的准客户，会到各个楼盘销售现场了解详细情况，这个时期是房交会效应的延续阶段，大概会持续四五个星期。而且在五月有多个住宅新项目推向市场，因此春交会后将出现一个购房交易高峰。

　　业内人士分析，房交会上在售项目虽然房源有限，但对这些项目关注已久的购房者，很可能在房交会之后出手。而一些新开楼盘，房交会是一个积累准客户的良好契机，一旦入市，势头不可小视。从五月份直到秋交会沈阳楼市好戏连台。 记者 郎悦