SEO内行都知道，不保证排名才是真正的SEO。

SEO是自然排名，就先让我们回顾一下自然排名的本意。搜索引擎通过保密的算法让最相关的和最重要的网站排在前面，这就是自然排名。相关和重要是两个概念，相关是第一步筛选，重要是第二步筛选。现在的搜索引擎在基本解决相关问题的基础上，正在努力让同样相关的网站里质量更高的排在前面。这里面有个比例，比如满分是100分的话，相关最多60分，重要最多40分，加在一起谁的分高谁排在前面。当然这里面的具体比例谁也不知道。

怎样判断是否相关？两个方面，网站内部因素和来自其它网站的导入链接。

怎样判断是否重要？看是否有来自权威网站的链接。什么是权威网站？搜索引擎凭什么认定一个网站是权威网站？这是SEO里最神秘莫测的部分，谁也不清楚。但结果是搜索引擎确实越来越聪明，如果你的网站有几个导入链接来自行业内公认的高质量网站，并且链接文字处理得当的话，对排名有很大的作用。

在这里面真正的SEO能起到什么作用呢？

从相关的角度来说，SEO并不是让一个网站更相关，而是帮助一个网站获得本应该属于自己的相关性，具体包括确定合适的关键词，围绕关键词组织页面内容，和相关的网站互换链接等。注意这本来是网站内容维护人员的本职工作，但绝大多数公司都没有意识到这点或不懂怎么操作，就花钱去请SEO来做自己内部员工应该做的事情。当然这里面有很多技巧是需要培训一下才清楚的，但绝对不难，也不复杂。

从重要的角度来说，SEO所能起到的作用就很小了，因为只有一个公司本身有影响力，或网站本身的确有高质量的内容，才能在搜索引擎眼里“变得”重要。

一句话，真正的SEO帮助一个网站获得本应获得的相关性，但并不能让这个网站变得更重要。仔细想想，对于充分竞争的关键词，一个新站要想获得好的排名是荒唐的要求，因为从相关的角度来说，大家所做的业务都是围绕这个关键词的，可能实际做的有好坏之分，但网站没有好坏之分，网站本身对这个词的潜在相关性都是一样的，而一个充分竞争的关键词排在前20的网站可能都经过了优化，SEO把这些网站的潜在相关性都发挥到了极致，下面就比谁重要，谁会相信一个实力雄厚、信誉卓著的公司才刚刚拥有自己的网站？人不会相信，搜索引擎也不会相信。我再重复一遍，SEO并不能把你的网站变得更重要，而相关性挖掘不充分所造成的差异越来越小，同时搜索引擎的算法越来越看重谁重要。

也就是说，SEO这个行业有一个时间段。等到所有公司的网站都获得了理应属于自己的相关性，没有了需求，这个行业也就自然消失了。但我认为这一天永远不会到来。两个原因，首先是所谓相关性是针对特定的关键词而言，很多好的关键词我们还不知道，同时新事物曾出不穷，新的关键词也曾出不穷。更重要的是SEO普及的速度远远落后于搜索引擎发展的速度，也许10年后，一种新的搜索模式代替了自然排名，现在意义上的SEO不存在了，有很多公司还不知道什么是SEO。

保证排名就是明确地设定排名名次下限，比如保证前10、前5，甚至前3、第一。一开始SEO们没有太大把握，采取诸如10个保证3个这样的形式。后来发现排名很稳定，就开始保证指定关键词的排名。今年3月底Google对SEO网站开刀后，同时也加快了算法的调整，打击过分人为操纵排名的行为。排名变得不再稳定，保证排名的难度陡然加大。现在又开始流行10个保证3个这样的形式。

现在SEO业内人士公认的一点是：没有任何一个公司能够保证排名。

其实真正的SEO和排名没有直接关系，是帮助网站针对多个关键词获得本来应有的相关性，如果同行的网站还没有优化，你的网站自然就排名靠前了。

但如果不保证排名合同怎么签，客户凭什么支付预付款？因为现在客户还很难接受不保证排名的形式，所以如果有保证排名的单子还是尽量争取，只不过要么采用10个保证3个这样的形式，要么把前10变成前20，要么出个很高的价钱赌一把。